Охранный бизнес считается прибыльным и привлекает многих людей, ищущих удобное место для своего нового дела. Однако в структуре EAS или HYP существует множество оттенков и идиосинкразий. Молодым предпринимателям нелегко разобраться в них. В результате поначалу ошибки встречаются очень часто.
Мониторинг рынка
Как вы можете начать открывать ЧОП? В идеале — следить за рынком. Кто является потенциальными клиентами, в чем заключается услуга для них, насколько полна позиция, каковы особенности конкурентов? Без надлежащего контроля открытие частного охранного предприятия может быть похоже на русскую рулетку. Вы можете получать большие прибыли и эффективно развивать свой бизнес — и вы можете делать это без участия общественности. В качестве альтернативы вы можете обанкротиться, закрыть свой сапожный бизнес и продолжать получать прибыль (если вы рассчитываете использовать кредитные средства для продвижения своих услуг на рынке).
Таким образом, проводится мониторинг, определяется целевая аудитория, изучается спрос и предложение. Что еще; оценить прибыльность проекта.
Оценка рентабельности
Объективная оценка прибыльности охранного предприятия не является уменьшением страховки от возможных ошибок при проведении инициации. В целях максимизации прибыли и обеспечения перспектив роста ЧОП целесообразно охватить весь спектр соответствующих услуг. Это обеспечивает быструю амортизацию проекта.
Возвращаясь к рентабельности, можно лишь отметить ее неоднородность. Например, только за установку систем сигнализации и мониторинга оценивается в 100%. Рентабельность других услуг значительно ниже. Безопасность грузовых перевозок составляет 25%, безопасность бизнеса — 20%, а личная безопасность — около 30%. Однако приведенные факторы не являются окончательной истиной. Рентабельность — это многокомпонентный показатель. Она сильно зависит от продвижения конкретной услуги на рынке, наличия спроса, применяемой стоимости и других факторов.
После оценки рентабельности частные охранные организации могут быть зарегистрированы. Посмотрите на этот пошаговый процесс.
Регистрация юрлица
Согласно действующему законодательству, охранная деятельность не входит в перечень разрешенных видов деятельности индивидуальных предпринимателей. В результате ЧОП открыт только как юридическое лицо. Вы можете выбрать форму организации. Практика показывает, что целесообразнее зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.
- Закон об ООО (вы можете использовать критерии или поручить составление документа профессиональному юристу).
- Протоколы собраний участников общества с ограниченной ответственностью, решения о создании учреждения.
- Сведения о юридическом адресе. Если у вас нет своего собственного, вы можете взять его напрокат. Поэтому в пакет документации входит гарантийное письмо от владельца.
- Применяет стандартную норму (форма R11001).
- Подтверждение оплаты государственных обязательств.
Необходимо также определить метод налогообложения ЧОП. По умолчанию применяется общая система. Если юридическому лицу выгоднее работать на упрощенной основе, то система налогообложения должна применяться незамедлительно.
Еще один важный момент регистрации: новое юридическое лицо должно иметь определенный уставный капитал. Для ЧОП существует два лимита — 250 000 рублей для обеспечения вооруженной охраны и/или 250 000 рублей для обеспечения технической охраны и 100 000 рублей для других компаний.
AAS не может работать без банковского счета. Поэтому необходимо выбрать финансовый инструмент и уведомить об этом налоговые органы.
Лицензирование деятельности
Деятельность охранных организаций лицензируется. Лицензии могут быть получены только после успешной регистрации организационно-правовой формы организации. Лицензиатом является Министерство внутренних дел Российской Федерации. Данный документ выдается сроком на пять лет. Он может быть продлен без ограничений.
Успех получения лицензии в основном определяется тем, соответствует ли открываемое ООО нормативным требованиям к охранным предприятиям, установленным действующим законодательством. К ним относятся:.
- Формирование уставного капитала путем выпуска акций (AAS, открытые для кредитования, не получают лицензию); и
- 50% — обязательная доля нефинансовых вкладов (активов) в уставном капитале; и
- отсутствие иностранных инвестиций в уставный капитал; — отсутствие
- отсутствие среди учредителей организаций иностранных граждан, граждан РФ, имеющих гражданство другого государства, бессмертие, государственных служащих, юридических лиц с иностранным или частично иностранным капиталом, общественных организаций и объединений, лиц с судимостью.
- Руководитель ЧОП должен иметь профессиональную подготовку и сертификат частного охранника.
- наличие в штате не менее трех специалистов с действующими удостоверениями частного охранника,.
- Соблюдение законодательства, правил хранения, использования оружия, видеозаписей, записей отношений с клиентами и т.д.
Следует отметить, что открытие FAG, полностью соответствующих требованиям, является неудачной практикой. Государство оставляет за собой право распоряжаться лицензиями на предоставление охранных услуг. Частные охранные предприятия должны работать строго в соответствии с законом.
Список необходимых документов.
- Копии учредительных документов (соглашение с законом, руководители, паспорта, дипломы); и
- выписка из Единого государственного реестра юридических лиц, и
- копия документации соответствующего персонала компании (охранники с удостоверениями).
Помимо лицензии, частные охранные предприятия должны иметь разрешение на использование специального оборудования (газовые баллончики, резиновые ленты, электрошокеры, наручники и т.д.). Для хранения небурового оборудования и огнестрельного оружия Министерство внутренних дел также должно получить лицензию. Для его получения частным охранным предприятиям необходимы санитарная комната и пожарное помещение. Последнее подтверждается соответствующими сертификатами. Лицензирование, аккредитация и лицензирование являются платными услугами.
Выбор помещения
СРП не может функционировать без офиса. Во-первых, регистрация юридического лица является требованием налоговой инспекции. Во-вторых, лицензия на охранную деятельность не может быть получена без надлежащей установки.
Разрешены как частные, так и арендованные помещения. Ограничения на территории обусловлены тем, что, согласно правилам, необходимо предусмотреть место для хранения специального оборудования и оружия. Для эффективного функционирования организации также необходимы конференц-залы и жилье для персонала.
Оптимальная площадь офиса определяется численностью персонала и особенностями охранного бизнеса. Для проведения приемов и собеседований с кандидатами достаточно 15 кв. м. Аналогичная площадь требуется для конференц-залов. 10 м² также можно отвести под хранение оборудования и оружия. Однако помещение должно иметь пуленепробиваемую обшивку и место для зарядки и разрядки оружия. Кроме того, помещение должно быть полностью огорожено, чтобы предотвратить проникновение посторонних лиц. Еще одно обязательное требование — круглосуточная физическая охрана и система сигнализации.
Если вы предоставляете охранные услуги и настраиваете ERT, вам потребуется не менее 20 квадратных метров отдельного пространства для размещения охранников. Планируете ли вы разработать сложную техническую систему безопасности? Вам понадобится отдельная комната для специального персонала.
Наём персонала
Успех многих предприятий зависит от персонала. Индустрия безопасности не является исключением. Когда вы открываете БСЭ или БСЭ, вам необходимо обратить особое внимание на персонал, который вы нанимаете. И дело не только в текущих лицензионных требованиях.
Конечно, вы можете нанять новичков и обучать их за свой счет. Но такой подход вряд ли сделает ваш бизнес прибыльным. Как показывает практика, вновь образованные предприятия должны оптимизировать свои расходы для получения максимальной прибыли, а не создавать репутацию альтруистичных работодателей.
Вербовку можно проводить самостоятельно. Однако разумнее поручить эту функцию специалисту. Это может быть внутренний менеджер армейского или полицейского ранга. Также целесообразно поручить решение кадровых вопросов доверенному внешнему партнеру.
ЧОП не может работать без бухгалтерского и налогового учета. Эти функции могут быть возложены на внутреннего бухгалтера или профессиональный орган. Если остро стоит вопрос оптимизации расходов, то сотрудничество с компанией, предоставляющей бухгалтерское сопровождение, является хорошим решением (оплата услуг, сокращение зарплат, уменьшение налогов на персонал — это только одно).
Большинство SGI имеют в штате юристов. Эта профессиональная обязанность — представлять интересы компании на различных уровнях, от налогообложения до государственных органов, обеспечивать соблюдение действующего законодательства при расторжении контрактов с клиентами службы безопасности.
Привлечение клиентов
Недостаточно зарегистрировать юридическое лицо, получить разрешения и нанять специалиста. На начальных этапах работы каждого ЧОПа привлечение клиентов имеет первостепенное значение. Практика показывает, что есть два способа сделать это.
- Работа с SO — так называемыми «теплыми кругами» (друзья, знакомые и рекомендации).
- Начните интегрированные рекламные кампании и маркетинг.
Один путь не исключает другого. В любом случае, процесс привлечения клиентов является динамичным. Необходимо приложить усилия для создания портфолио. Потенциальные клиенты могут искать на профильных сайтах, в профессиональных каталогах. Также не следует сбрасывать со счетов маркетинговые компании с большой клиентской базой. Работа с ними иногда бывает очень плодотворной.
Подход немедленных продаж очень хорошо подходит для формирования и роста портфеля клиентов. На это влияет специфика охранного бизнеса. Программы продвижения сетей также работают. Однако для продажи основных услуг необходимо использовать метод немедленной продажи.
Если вы хотите заняться охранным бизнесом и планируете открыть ЧОО или ЧОП, создайте административные ресурсы, решите текущие юридические вопросы, получите лицензии и сертификаты и привлеките в свою команду опытных частных охранников. Создайте выгодное предложение для потенциальных клиентов и продвигайте услуги своей компании, используя самое большое количество доступных на сегодняшний день инструментов. Удачи!
