Как написать бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают о том, чтобы начать свой бизнес, открыть начинающий бизнес или пытаются найти инвесторов. Каждый понимает ответ на вопрос «как написать бизнес-план грамотно и правильно». Это неотъемлемая часть успеха предприятия и бизнеса. Комплексный бизнес-план должен представлять полную картину вашей предпринимательской деятельности, начиная с анализа и заканчивая перспективами роста.
Бизнес-план — это документ, который отвечает на все вопросы, относящиеся к вашему бизнесу, дает полную общую картину долгосрочных и краткосрочных результатов деятельности компании и может быть изменен с учетом изменений в текущих планах и стратегиях.
Выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, такие как Брайан Трейси, Стивен Кови и Джон Максвелл, считают, что у большинства людей ежедневно рождаются десятки идей. Однако не все идеи перерастают в успешные бизнес-идеи. Чтобы воплотить бизнес-идеи в жизнь, мы задали вопрос: «Как правильно написать бизнес-план?». Вопрос в следующем. Как же написать бизнес-план? Бизнес-план может быть правильно написан, если каждая его часть подробно изучена
- Вводный раздел или краткое изложение проекта, а также
- описание вашей продукции и услуг, а также
- анализ рынка и маркетинговая стратегия, а
- план производства, план
- Организационный план; и
- финансовые планы и бюджеты; и
- ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы роста.
Ниже вы найдете информацию о том, как составить бизнес-план, и пошаговые инструкции по включению информации в разделы.
Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
Перед составлением бизнес-плана необходимо оценить текущую ситуацию и провести предварительную обработку информации. Одним из признанных методов предварительного анализа перед составлением бизнес-плана, особенно для МСП, является SWOT-анализ, который включает в себя всю информацию.
Что такое SWOT-решение? И как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ необходим для оценки внутренних и внешних ресурсов компании и создания объективной картины бизнес-плана и состоит из следующей информации
- Сильные стороны — сильные стороны продукта или услуги. Примерами могут быть низкие производственные затраты, профессионализм сотрудников, инновационные ингредиенты продукта, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень обслуживания компании.
- Слабые стороны — Слабые стороны могут включать такие факторы, как отсутствие торговых площадей в частной собственности, низкая узнаваемость торговой марки среди потенциальных покупателей.
- Возможности — Возможности для бизнеса включают такие факторы, как внедрение новых материалов или технологий для производства продукции компании, или получение дополнительного финансирования для проекта.
- Угрозы — Угрозы для бизнеса. Это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая ситуация в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень технологического развития в сфере бизнеса и т.д.
Как сделать бизнес план более информативным?
Соберите как можно больше дополнительной информации по теме будущего проекта, прежде чем подробно заполнять модуль. Вам нужно будет провести анализ отрасли, научиться продвигать свой продукт/услугу и понять, какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Вы также оцените размер налоговой скидки компании и ресурсы для будущей работы. Деньги, информация, время, персонал и т.д.
Все это поможет вам понять, как эффективно составить бизнес-план, и не искать по пути материал по этой части процесса. Вы сэкономите много времени и получите лучшие результаты.
Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция
1. введение в резюме проекта
Поскольку водная часть резюме плана должна произвести хорошее впечатление на инвесторов и дать общее описание всего бизнес-плана, этот раздел должен охватывать следующие моменты
- Сфера деятельности компании, отрасль
- Целевой рынок и положение компании на нем; и
- рентабельность и срок окупаемости; и
- Персонал и ответственные лица; и
- количественные и качественные показатели, ожидаемые для каждого периода.
В резюме должно быть зафиксировано, что получит инвестор в случае успеха проекта, а также потенциальная потеря инвестором капитала или его части в случае неудачи. После того как основная часть бизнес-плана завершена, в конце следует написать резюме.
2 Описание продуктов и услуг
В этом разделе следует описать продукты и услуги компании и понять профиль клиента или целевого пользователя. Этого можно достичь, делая фотографии или видеоролики о различных товарах и услугах. Проведите анализ рынка, чтобы определить, существуют ли аналогичные продукты или услуги на вашем целевом рынке, и наметьте модель ценообразования. ‘Можете ли вы конкурировать с существующими компаниями в вашем секторе?’ и ответить на вопрос «Сможете ли вы конкурировать с существующими компаниями в вашем секторе?». После этого анализа становится ясно, для кого вы производите продукт и каковы, по вашему мнению, его характеристики.
3 Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Чтобы понять, в какой среде работает компания и какие конкуренты могут быть в этой среде, необходимо как можно точнее определить маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и стратегии продвижения на конечного потребителя в текущих условиях. Изучение методов и инструментов продвижения поможет вам разработать соответствующий бизнес-план и вывести свой продукт на рынок. В конце концов, составьте приблизительный план продаж на каждый квартал, чтобы понять, какой объем выручки и чистой прибыли может принести бизнес.
4. планирование производства
Если ваша компания планирует оказывать услуги или продавать товары, т.е. заниматься торговлей, этот раздел можно пропустить. Если ваша компания производит продукцию, вам необходимо понять, какой объем производственных мощностей требуется, в каком порядке будет устанавливаться и готовиться к работе оборудование. Оценить ожидаемые темпы роста производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составьте карту производственного процесса, чтобы понять общую схему работы.
5. организационное планирование
В этом разделе действия бизнес-организации разбиваются на конкретные шаги с указанием сроков, ответственных лиц и ожидаемых результатов для каждого шага.
6. финансовый план или бюджет
В этой части бизнес-плана составляются подробные сметы и планируется бюджет компании. Как правило, у компании есть как разовые, так и периодические расходы. Разовые расходы могут включать покупку оборудования и помещений, рекламные вывески и т.д. Постоянные расходы включают покупку расходных материалов, сырья, аренды, коммунальных услуг, заработной платы и товаров.
7. ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.
Изучить различные варианты развития бизнеса и оценить риски и перспективы роста. Проанализируйте бизнес-план и попытайтесь оценить его на основе ожидаемых финансовых показателей. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе этого бизнес-плана, вы бы согласились?
На что обращают внимание инвесторы при выборе проекта
Во-первых, финансовые коэффициенты важны для коммерческих инвесторов. Для планов малого бизнеса они включают период окупаемости, возврат инвестиций, возврат продаж и точку безубыточности. Для более крупных бизнес-планов следует добавить NPV (чистую приведенную стоимость)*, IRR (внутреннюю норму доходности)**, PI (индекс эффективности)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. В случае с коммунальными услугами важно говорить о социальной значимости проекта, преимуществах продукта и его влиянии на развитие целевой отрасли или региона.
Во-вторых, для инвесторов важно иметь инвестиционный план, который учитывает следующие вопросы
- Сколько денег необходимо для реализации проекта?
- Сколько вложит автор проекта?
- Сколько денег вложит инвестор?
- Потребуется ли банковский кредит?
В-третьих, инвесторы обращают внимание на денежный поток проекта (cash flow), или CDF, который является итоговым сводным отчетом бизнес-плана и показывает все движения денежных потоков компании по всем видам деятельности в каждом периоде. Это документ, который показывает, существует ли кассовый разрыв, какую сумму получает каждый участник и как это отражается на финансах компании, ее операциях, инвестициях и финансовой деятельности.
Конечно, основным документом, привлекающим внимание инвесторов, является бизнес-план проекта, который должен быть подготовлен грамотно и профессионально. Специалисты компании «Бизнес Платформа» помогут вам подготовить качественный бизнес-план и организовать встречи с потенциальными инвесторами. Для получения дополнительной информации об их услугах нажмите здесь.
* NPV (Net Present Value, руб.) — это сумма дисконтированного денежного потока, которую инвестор ожидает получить от проекта после того, как выручка окупит первоначальные инвестиционные затраты и текущие расходы, связанные с реализацией проекта.
** Рентабельность инвестиций (PI, %) — это доходность инвестиций, которая представляет собой отношение дисконтированной нормы прибыли к сумме инвестированного капитала.
*** IRR (Internal Rate of Return, %) — это норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая приведенная стоимость проекта равна нулю, или ставка дисконтирования, при которой дисконтированный доход от проекта равен Стоимость инвестиций. Внутренняя норма доходности определяет максимально допустимую ставку дисконтирования, при которой капитал может быть инвестирован без потерь для владельца.
