Рюкзаки, пеналы и ланчбоксы: восемь уроков о том, как продавать школьные принадлежности на Aliexpress
Всплеск спроса на рюкзаки, пеналы, пеналы и ланчбоксы в преддверии 1 сентября: восемь уроков о том, как продавать школьные принадлежности на Aliexpress.
Спрос на рюкзаки и ластики регулярно повышается накануне 1 сентября. 99% родителей с детьми школьного возраста ходят за покупками в супермаркеты и на рынки. Средние счета также растут. В этом году треть россиян потратит на подготовку детей к школе от 5 000 до 10 000 рублей, а пятая часть — от 10 000 до 15 000 рублей. Российские эксперты AliExpress и опытные трейдеры дают несколько советов о том, как максимально использовать сезонный спрос.
1. создавайте собственные категории для школьных коллекций
В каталоге категорий AliExpress нет отдельного подраздела для школьных принадлежностей. Пеналы следует поместить в канцелярские принадлежности, а спортивную обувь — в спортивный инвентарь. В этом году на рынке появился специальный выбор «детских школьных принадлежностей» с быстрой доставкой из России, включая отечественных продавцов с нужными товарами — школьные принадлежности, детская одежда и обувь, аксессуары для рабочего места и т.д.
Что касается самих магазинов, то в преддверии сезона эксперты AliExpress рекомендуют размещать весь школьный ассортимент в отдельном подразделе магазина. Это особенно подходит для магазинов с широким ассортиментом товаров, чтобы покупатели могли легко просматривать каталог. Кликабельные баннеры на главной странице привлекают внимание к коллекции школы.
Покупателям нравятся готовые наборы, например, наборы со всеми необходимыми канцелярскими принадлежностями для ребенка, поступающего в первый или пятый класс. Если подходящие товары есть в ассортименте, объедините их и предложите покупателям возможность заказать все в одном экземпляре. пуговицы — они это оценят».
2. подготовка сертификатов и разрешений в соответствии с требованиями.
Канцелярские товары, детская одежда и другие школьные принадлежности не относятся к специальным категориям, которые будут открыты на AliExpress по просьбе продавца после отправки разрешения. Однако желательно иметь на руках сертификаты на продукцию. Покупатели могут запросить сертификат, чтобы убедиться в безопасности и качестве продукта.
Если вы создаете собственные продукты, убедитесь, что у вас есть необходимая документация для каждой категории. При покупке у поставщика попросите у партнера сертификаты, декларации соответствия и лицензии на использование таких изображений, как мультфильмы или мультипликационные персонажи.
‘Мы производим продукцию в 170 категориях, включая тетради, канцелярские товары, текстиль, головоломки и игрушки. Большинство из них требуют сертификации на основе строгих требований. Существуют также правила, регулирующие перечень информации на этикетках и бирках и их формат. За нарушения предусмотрены крупные штрафы, поэтому необходимо следить за тем, чтобы продукция имела все необходимые лицензии.
Михаил Волевич, операционный директор официального магазина Hatber
3. проверить карту с точки зрения родителей
Родители покупают школьные принадлежности, поэтому для успешных продаж розничные продавцы должны учитывать интересы родителей и включать соответствующую информацию в карточку товара.
В случае со школьной одеждой базовую настройку карточки следует изменить с «возраст» на «рост». Это параметр, по которому родители чаще всего выбирают детскую одежду.
Добавьте подробную диаграмму размеров к описанию товара: укажите размеры груди, талии и бедер, уменьшите количество возвратов и негативных комментариев.
Приложите фотографию одежды в сложенном виде, чтобы вы могли увидеть, как форма будет подходить вашему ребенку. Также не забудьте включить в описание важные детали, такие как.
‘Живые фото и видео помогают покупателям получить полное представление о товаре, его размерах и характеристиках’. Использование богатого мультимедийного контента также подчеркивает некоторые особенности и преимущества продукта.
Екатерина Савичева, категория станции, Али Экспресс Россия.
Анализирует статистику поисковых запросов на рынке и статистику ключевых слов по кликам на магазин. Оба отчета можно получить в офисе заказчика. Выберите наиболее популярные слова и добавьте их к английскому названию. Это используется алгоритмом поиска Aliexpress. Например, при строительстве школы для детей, название самого объекта: платье, юбка и т.д.
4. подчеркнуть российский характер продукта.
Добавьте наклейку «Отправлено из России» или «Сделано в России» на изображение товара, чтобы привлечь больше внимания к результатам поисковой системы. Для покупателей такие знаки автоматически означают, что они могут связаться с продавцом на своем родном языке и быстрее получить товар. Для многих клиентов отечественное производство также является гарантией качества.
Клиенты спрашивают, где производятся рюкзаки, и когда они узнают, что большинство рюкзаков производится в России, они охотно делают заказ. Таким образом, мы можем конкурировать с зарубежными магазинами, предлагающими аналогичные товары по более низким ценам.
Максим Кайтин, владелец компании Backpacks for You
5. развернуть матрицу продуктов
В преддверии 1 сентября не только очевидно, что школьная форма, сумки, требование и т.д. Родители покупают одежду для занятий спортом и танцами, предметы для внеклассных занятий и ученические аксессуары — от коробочек с едой для перекуса до будильников. Менее очевидными вариантами являются продукты, которые помогают детям и родителям справиться со стрессом, связанным с возвращением с каникул к строгой программе учебного года. Например, игры для сенсорного завершения: массажные браслеты, коврики и даже силиконовые ручки для носа», — говорит Ольга. Левина.
6. выяснить, что нравится детям
В индустрии школьных товаров также есть своя мода и свои законодатели моды. С выходом новых фильмов Disney и Marvel начинает расти спрос на рюкзаки, блокноты и персонажей из вселенной фильмов. Имейте это в виду при обновлении этого диапазона, как это сделал Хатбер. Блокноты с героинями Диснея уже появились в ассортименте магазинов до премьеры фильма «Круэлла» в кинотеатрах.
7. опробовать формы продвижения и привлечения трафика
Попробуйте все имеющиеся на рынке инструменты для продвижения вашего продукта. Участвуйте в акциях и скидках, особенно тематических, так как они помогают продвигать ваш бренд и завоевывать постоянных клиентов. Используйте маркетинговые сценарии: Aliexpress — единственная торговая площадка, где вы можете сегментировать своих клиентов на основе различных параметров и отправить им электронное письмо или прямое сообщение. Напомните тем, кто уже делал для вас заказы в магазине, или сделайте уникальные предложения потенциальным клиентам.
